四項原則

大眾化原則
    廣泛的民眾性是節(jié)慶活動賴以成功的魅力所在。節(jié)慶活動的魅力不在于安排多少項活動，而在于有多少大眾親臨其境感受其間的人文氣氛，節(jié)事活動要的就是成千上萬人扶老攜幼、結(jié)伴前往的這種普天同慶、萬民同樂的節(jié)日氣氛。大眾性是節(jié)慶營銷的前提，為此，應(yīng)該努力改變目前我國許多節(jié)事活動帶有較強的“官方色彩”，改變現(xiàn)場觀眾作為一種“與君同樂”的陪襯狀態(tài)。

確定性和規(guī)范性原則
    節(jié)事活動雖然是一種動態(tài)的吸引物，但又必須在動態(tài)中尋求某種確定性和規(guī)范性，它們是招徠四方游客的先決條件，也是著名節(jié)事獲得巨大效益的成功秘訣。
    如西班牙斗牛節(jié)共有156項活動，在長達4個世紀的歷程中，每年7月8日——7月14日，這些活動分布在潘普羅那市固定的時間和空間，從早8時至深夜24時，以時分的精確性年復(fù)一年，百年不變。市政府為此印制大量的日程表和節(jié)目單，將節(jié)事的活動安排見諸于各類媒體，公布于眾，所謂“有組織的無政府狀態(tài)”。這種嚴謹周密的管理和確定性是塑造節(jié)事主題的關(guān)鍵，也是節(jié)事活動產(chǎn)品化的基本條件。

市場化原則
    節(jié)事活動進入市場化運作必須遵循市場規(guī)律，注入“成本與利潤”、“投入與產(chǎn)出”的理念。眾所周知，源源不斷的資金來源是節(jié)事活動歷年不衰的陽光和土壤，也是節(jié)事營銷得以傳承的基礎(chǔ)，但資金來源不能依賴政府財政投入，應(yīng)建立“投資——回報”機制，同時，逐步提高知名度和影響力，吸引大企業(yè)、大財團以及媒體的參與，形成“以節(jié)事養(yǎng)節(jié)事”的良性循環(huán)發(fā)展模式。

產(chǎn)業(yè)化原則
    要圍繞節(jié)事活動，從項目策劃、集資、廣告、會務(wù)、展覽、場地布置、彩車制作、觀禮臺搭建、到紀念品制作，都以招標投標、合同契約的有序競爭方式進行，并逐步形成新興的“節(jié)事經(jīng)濟”和“節(jié)事產(chǎn)業(yè)”，節(jié)事產(chǎn)業(yè)化更能促進營銷的深入和發(fā)展。

四種模式

政府包辦的模式
    政府包辦模式曾是一些城市特別是一些小城鎮(zhèn)在舉辦節(jié)事活動中，采用較多的運作模式。這種模式的特點是：政府在節(jié)事活動的舉辦過程中身兼數(shù)職，扮演著策劃、導演、演員等眾多角色。節(jié)事活動的主要內(nèi)容由政府決定，活動場地、時間由政府選擇，參加單位由政府行政指派。這種運作模式給政府帶來很大的財政負擔，而節(jié)事活動給城市、給社會、給當?shù)孛癖妿淼慕?jīng)濟效益、社會效益等卻大打折扣。

各部委、局及協(xié)會主辦或與政府、地區(qū)聯(lián)合主辦的模式
    這種模式是目前許多專題城市節(jié)事活動采用較多的模式，它具有政府包辦模式的一些特點，但也在不斷地加入市場化運作的一些成分。
    如中國國際高新技術(shù)成果交易會（深圳），由對外貿(mào)易經(jīng)濟合作部、科學技術(shù)部、信息產(chǎn)業(yè)部、國家發(fā)展計劃委員會、中國科學院和深圳市人民政府共同舉辦。它堅持“政府推動與商業(yè)運作相結(jié)合，成果交易與風險投資相結(jié)合、技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易與資本市場相結(jié)合、成果交易與產(chǎn)品展示相結(jié)合、落幕的交易會與不落幕的交易會相結(jié)合”等原則，面向國內(nèi)外科研院所、企業(yè)、高等院校、投資和中介機構(gòu)，提供交易服務(wù)。
    桐廬、富春江山水節(jié)，提出了“區(qū)域聯(lián)動、行業(yè)聯(lián)合、企業(yè)聯(lián)手、產(chǎn)品聯(lián)體”合力辦節(jié)的模式，成功的商業(yè)化運作模式，突出的群眾參與性，全民辦節(jié)、全方位聯(lián)動的方式，使山水節(jié)成為提升當?shù)?a class="insidelink" href="http://www.yuanfengshuhua.com/" target="_blank" title="張家界旅游">旅游業(yè)的重要部分。

市場化運作模式
    城市節(jié)事活動首先是一種經(jīng)濟活動，舉辦的重要目的之一就是要獲得良好的經(jīng)濟效益和市場效果，因此，不論是節(jié)事活動舉辦的需求，還是供給方面，都應(yīng)當遵循一定的市場規(guī)律，把節(jié)事活動納入市場經(jīng)濟的軌道，進行市場化運作。可以說，市場化運作模式是節(jié)事活動走向市場化的最終極模式。市場化運作模式，一是可以節(jié)約成本。在節(jié)事活動舉辦過程中，時間地點選擇、廣告宣傳方式等方面完全按照市場的需求來做，可以大大的節(jié)約成本，避免因行政力量介入時造成的不必要的浪費；二是可以做到收益最大化。這里的收益包括參加企事業(yè)的收益，包括政府的形象收益，也包括給當?shù)貛淼钠渌鐣б妗?br />     目前中國城市節(jié)事活動運作模式正在走向市場化，市場規(guī)律在節(jié)事活動舉辦中正在發(fā)揮著越來越強的作用。如南寧國際民歌藝術(shù)節(jié)從2002年起，實行政府辦節(jié)，公司經(jīng)營，社會參與的運行機制。再過兩、三年，民歌節(jié)將全部按商業(yè)運作，財政不再撥款。

政府引導、社會參與、市場運作的模式
    政府引導、社會參與、市場運作是一種比較適用于中國國情的城市節(jié)事活動運作模式，這種模式顯現(xiàn)出來的優(yōu)越性、帶來的效益，正在越來越多地被各方面所認同。這種運作模式的特點是：政府仍舊是重要的主辦單位，政府引導作用主要體現(xiàn)在確定節(jié)事活動的主題及名稱，并以政府名義進行召集和對外的宣傳；社會參與就是充分調(diào)動社會各方面的力量來辦好節(jié)事活動。社會力量主要體現(xiàn)在：節(jié)事活動主題選擇時的獻計獻策，節(jié)事環(huán)境氛圍的營造，各項活動的積極參與等方面；而市場運作則是城市節(jié)事活動的舉辦過程，交給市場來運作。比如節(jié)事活動的冠名權(quán)、贊助商、廣告宣傳等方面，都可以采用市場競爭的方式，激勵更多的企事業(yè)單位參加。這樣做一方面可以為企事業(yè)擴大知名度，另一方面還可以節(jié)省大量開支。
    如青島國際啤酒節(jié)、哈爾濱冰雪節(jié)、中國濰坊風箏節(jié)、廣州國際美食節(jié)、南寧國際民歌節(jié)等幾個國內(nèi)著名的大型城市節(jié)事活動就是按照“政府引導、企業(yè)參加、市場運作”的模式來運作的。
    實踐證明，由于我國還處在社會主義初級階段，尤其是，目前城市節(jié)事活動還帶有一定的公益性質(zhì)，完全走市場化運作的模式還行不通。城市節(jié)事活動采取“政府引導、社會參與、市場運作”模式，是比較適合我國大多數(shù)城市實際情況的。為此，政府在節(jié)事活動的舉辦中，必須把好關(guān)，同時還要為節(jié)事活動的舉辦提供種種優(yōu)惠政策。

四個規(guī)律

    節(jié)事活動往往規(guī)模不一，有特定主題，在特定空間范圍內(nèi)定期或不定期舉行，一般延續(xù)幾天到十幾天的時間。
    由于節(jié)事活動打破了人們常規(guī)的生活模式，并伴隨節(jié)事有不同程度的項目活動，所以能以其獨特的形象吸引游客，聚集大量的人氣，并產(chǎn)生效果不等的轟動效應(yīng)，能在較短的時間內(nèi)達到宣傳促銷的作用，從而提高舉辦地知名度，促進城市社會經(jīng)濟的全面發(fā)展。
    目前對節(jié)事績效的研究僅限于對節(jié)事期間取得的各種交易數(shù)量上的統(tǒng)計，由于節(jié)事效果的延續(xù)性，舉辦節(jié)事活動對城市的最終貢獻率往往難于監(jiān)測和統(tǒng)計。

影響范圍規(guī)律
    任何節(jié)事活動對舉辦地都有一定的影響力，但影響范圍由節(jié)事活動的性質(zhì)、規(guī)模、知名度等多種因素共同決定，其營銷影響范圍受其舉辦歷史長短和舉辦地與受眾在地理上距離遠近因素的影響較大，其影響規(guī)律如下：節(jié)事活動的地域影響符合距離遞減規(guī)律，即隨著距舉辦地距離的增加，其影響力逐漸變小；節(jié)事活動的檔次、規(guī)模對其影響力有決定性作用，國際性節(jié)事活動影響力明顯大于地區(qū)性節(jié)事活動的影響力；綜合性節(jié)事活動的影響力呈面狀延展，專項節(jié)事活動的影響力呈點狀分散。

時間效果規(guī)律
    這里的時間是指節(jié)事活動的舉辦年度。一般情況而言，節(jié)事活動舉辦的歷史越長，其知名度越大。1991年首屆中國青島國際啤酒節(jié)，僅有30名多萬游客參加飲酒和各種娛樂活動，隨著每年一次的節(jié)慶活動，知名度和影響力越來越大，到2002年的第十二屆青島國際啤酒節(jié)，參節(jié)者已突破二百萬人。但是節(jié)事活動的影響效果不是隨舉辦歷史的延長而均勻增加的，而是符合指數(shù)函數(shù)規(guī)律的，即前幾屆效果增長速度較快，后來呈緩慢增長趨勢。

內(nèi)容吸引力規(guī)律
    節(jié)事活動項目及內(nèi)容的妥善安排是獲得持久注意力的保證和源泉。節(jié)事活動項目如果總是年復(fù)一年的陳俗老套，就會漸漸失去光澤和魅力，逐漸走向枯萎和滅亡。一般來說，一項活動的吸引效應(yīng)隨時間是遞減的，根據(jù)調(diào)查，同一項目在第二次上演時比第一次上演的吸引效應(yīng)遞減20%，第三次上演時又比第二次上演的吸引效應(yīng)遞減20%，依次類推，到第五次上演時已沒有多大意義了，這就是吸引力的邊際效用遞減規(guī)律。一般情況下，同一項目上演三次后就必須有所突破和創(chuàng)新。節(jié)事活動在圍繞活動主題的前提下，各種活動項目應(yīng)該穩(wěn)中有變，既要有保持其特色的傳統(tǒng)項目，還要有緊跟時代潮流，追隨人們意識觀念轉(zhuǎn)變軌跡的焦點項目。

經(jīng)濟效益規(guī)律
    節(jié)事活動的經(jīng)濟效益不能一概而論，資金投入與產(chǎn)出的比較，隨節(jié)事活動的生命周期不同而不同。處于成長期的節(jié)事活動，可能需要的投入更多一些，尤其是新創(chuàng)辦的節(jié)事活動，從無到有往往要經(jīng)歷經(jīng)濟投入大于經(jīng)濟產(chǎn)出的階段；成熟期的節(jié)事活動是經(jīng)濟效益較為可觀的階段，這個階段的市場基礎(chǔ)已經(jīng)奠定，經(jīng)濟產(chǎn)出遠遠大于經(jīng)濟投入，并且往往會持續(xù)一段時間；隨著衰退期的到來，經(jīng)濟產(chǎn)出與經(jīng)濟投入的差額越來越小，又會出現(xiàn)產(chǎn)出不及投入的局面。